Оруджев Эльдар Валерьевич, генеральный директор ГК «ИНВЭНТ»

– Мы представляем на выставке завод Таткабель. Это молодая компания, которой всего 3,5 года, и она только делает первые шаги на рынке, обладая при этом уникальными на сегодняшний день разработками. Мы уже поставили кабель 220 кВ для своих первых заказчиков в РФ. Первые поставки пошли в Казахстан и Белоруссию. Для нас важно в Париже на CIGRE продемонстрировать на международном рынке, что мы умеем делать высоковольтный кабель, что мы сотрудничаем с компанией, работающей на глобальных рынках и выпускающей инновационный для рынка продукт. Здесь мы рассказываем о том, что завершили испытание нашего кабеля 330 кВ в Голландии и получили на него сертификат в этой стране. Также мы ведем переговоры с английской сетевой компанией о том, что попробуем пройти регистрацию в Великобритании как производитель кабеля, чтобы начать поставки в Объединенное Королевство.

Также мы презентуем наше новое производство по лицензии американской компании J&W – кабельные муфты на напряжение 110–220 кВ.

Камынин Артем Витальевич, директор по маркетингу Global Insulator Group

– Мы никогда заранее не делаем публичных заявлений и не обсуждаем планы компании по выходу на тот или иной интересный для нас рынок, чтобы не создавать конкурентам дополнительных условий для их защиты. Чтобы понимать масштаб конкурентной борьбы, я скажу, что мы занимаем второе место по производству и продаже стеклянных изоляторов в мире. Сегодня мы поставляем нашу продукцию в 52 государства.

Global Insulator Group расширяет производство и увеличивает объемы продаж, делая акцент в этом направлении на страны, где складываются вместе две составляющие: развивающаяся энергетика и интересная для компании цена. Поэтому можно сказать, что мы, как и все остальные участники выставки, приехали сюда для обмена опытом и изучения результатов работы наших конкурентов, прямых и косвенных.

У нас на стенде представлены несколько новинок. Это изолятор с гидрофобным покрытием и изолятор штыревой стеклянно-фарфоровый. На сегодняшний день мы единственные в России обладаем технологией производства и фарфора, и стекла. У нас есть возможность объединить два материала для создания нового вида изоляторов. Кроме того, хотелось бы показать участникам и гостям CIGRE наши возможности по производству арматуры, соответствующей международным требованиям и стандартам.

Рынок электроэнергетики совершенно справедливо считается закрытым рынком в части его оценки. По большому счету, никто не ведет единой статистической базы и никакие данные ни одного рейтингового агентства нельзя считать абсолютными. По нашей оценке, доля компании на рынке стеклянных изоляторов достаточно велика для того, чтобы считать ее второй по объемам производства и поставки стеклянных подвесных изоляторов. На этом рынке большое количество производителей, и каждый имеет особые технологии производства, а соответственно и рынки сбыта, поэтому не буду конкретизировать цифры, чтобы не вводить в заблуждение читателя.

Россия для нас рынок понятный и ключевой просто потому, что основное производство расположено в России. Я думаю, любая компания в том государстве, где она производит продукцию, старается защитить этот рынок. И если ты не можешь удержать тот рынок, на котором находишься, то что уж говорить о завоевании новых?

Уверен, что на развитии энергетики страны, технической политике и темпах инноваций и на производителях и поставщиках положительно скажется объединение двух наших основных заказчиков – ОАО «ФСК ЕЭС» и ОАО «Холдинг МСРК». Напрямую это объединение может повлиять только на конечного потребителя или на уровень инвестиций в новое строительство. Однако предполагается, что названное объединение даст толчок строительству новых линий электропередачи. Об этом же говорит и утвержденная инвестпрограмма ОАО «ФСК ЕЭС», в которой заложен рост 2–6% в год. Как показывает практика, любое укрупнение приводит в том числе и к расширению ассортимента в закупках новой компании. Закупки ОАО «ФСК ЕЭС» будут транслироваться на ОАО «Холдинг МСРК». Единая техническая политика новой компании – это отдельный вопрос, но могу предположить, что если ОАО «Холдинг МСРК» примет требования ОАО «ФСК ЕЭС» к поставляемой продукции, то в конечном итоге вырастут требования к качеству поставляемой изоляции и будет больше возможностей в работе с ОАО «ФСК ЕЭС» в том числе и по объектам присоединенного ОАО «Холдинг МСРК». Надеюсь, что объединение ОАО «ФСК ЕЭС» и ОАО «Холдинг МСРК» даст еще один важный импульс рынку. Очень важно, чтобы на рынке приоритетом стало качество поставляемой продукции, а не цена.




Смотрите также: